电商老人都知道,以前不管是搜索,直通车,还是钻展,权重基本都

一鸣叫兽 2018-08-09 阅读:40

电商老人都知道,以前不管是搜索,直通车,还是钻展,权重基本都在点击率上,随着硬软件和技术的更新,现在的搜索复杂了很多,前几天我写下了一篇《取消关键词权重是真的》的文章,引起了很大的反响,我发现大家关注的到不是取消关键词权重的事,而是关注我所提出的图搜玩法理念,想必大家心里门清都知道以坑产为导向的搜索坑产玩法长久不了,二维码,短链接,卡首品以及全标题和半标题的坑产玩法基本都死了,唯一存活的玩法就是以关键词布局为导向的搜索玩法,以核心词为导向布局关键词的玩法效果也大不如前,在1月份升级了七维爆搜玩法5.0版本。

主要针对围绕核心引流词布局流量单一和人群不精准,以及流量缩小做了调整,让搜索流量爆发更大,人群精准度更高,很多人问我是怎么通过关键词优化人群的,其实不妨告诉你们,两个字—需求,消费者背后的搜索习惯以及需求反应了部分消费者需求,解决它就可以把人群优化精准。流量是用来成交的不是用来好看的。

第一:关键词背后挂靠坑产

第二:必须以需求为导向进行需求组合贯穿整个营销过程。

一个产品什么样的人会卖,卖了之后会怎样?是解决了麻烦还是没什么作用,产品的作用是解决麻烦,让客户看到你产品图片的第一眼时就打开了心理账户,什么价位我要买,这才是好产品。对于产品的定位:首先是人群的精准定位,卖给男人女人,什么年龄阶段,消费层次,以及喜好特征。

这些解决好了能不能转化就是价格的问题,一个高人告诉我一个营销模型,我很认同。首先做产品你要理解用户理解用户的行为和偏好,然后主动推广,当用户给你的产品赋予了内容,那么你就有了载体,通过载体传播赢得传播,让消费者受益,最后构建完整的场景给一个价格之矛放哪里就会自然成交。简单几句话表述了商业本质,你理解客户理解他的需求和行为才能生产出满足他需求的好产品,什么是好产品就是能解决你生活中的麻烦或者让他通过你的产品他能受益,身体受益还是精神受益都可以,如果对方不能受益就不会是一个好产品,因为受益就是需求,需求就是解决麻烦

商业的过程受益是一个时间节点,麻烦也是一个时间节点,背后解决的都是人的需求。

说那么多就是想告诉你一点,通过产品了解客户,通过产品多属性诠释一个客户的特征,就能带出来千万个具有这客户特征的人群,除了通过产品精准人群特征外,关联属性以及关联类目的人群分析也不可小觑。好产品是为需求而生。

第三:搜索分为搜索前端和搜索后端想做好搜索首先告诉搜索后端你是什么。

很多同学只注重前端描述一心想让消费者知道你的好处买点,但是你有没有想过系统都不知道你是什么东西,系统对你的了解太少这么推荐给消费者,如果从精准需求和精准推荐的角度来说是不是系统首先知道你是什么比消费者知道你是什么更重要;如何让系统知道你是什么单单关键词以及后台段的属性文本表述已经满足不了精准需求,现在是关键词+图片精准表述的时代,阿里图片抓取技术已经强大到你想象不到的地步,想想人像支付都不是问题,更何况平面图文信息,图片已经上升到和关键词一样重要。图片不能只停留在点击率的认知上,这样你就太lou了。要通过关键词以及图片的精准描述完成产品的精准描述,让系统精准匹配推荐给精准的人群,如果我这样说太笼统举个例子:比如不管是男人还是女人,在喜欢的人和物上都有很大的共性这个共性就是特征。比如一个男人喜欢什么样的类型女人,比如女人买衣服没买包包都会发现共性的东西,在后端系统行为轨迹背后的共性就是大数据分析后的精准需求和人群,当你搜索某种品类和或者点击某种产品时,系统开始推荐你似成相识的图片给你,你是不是感觉及陌生有熟悉。这就是图搜的一个核心展现点,你还在以为系统通过关键词给你匹配推荐的时候,系统已经开始通过图片给你推荐了。关键词会说谎,图片不会。还是那句话,当看到图片的第一眼喜欢就是喜欢不喜欢就是不喜欢。对不对。图片代表需求。图片更能诠释个性化和千人千面也不是关键词也不是人群——-整个推荐的介子是图片结合行为轨迹完美的诠释了千人千面。

第四:七维爆搜玩法和图搜玩法的不同。

第一:七维爆搜玩法以关键词布局为核心优化人群和布局流量,图搜以需求为导向更加精准。

第二:图搜玩不玩坑产?图搜不玩坑产以精准需求完成坑产需求,以新七天螺旋模型加图的要求完全符合搜索模型底层逻辑不违规不黑。

第四:图搜有没有黑玩法可以瞬间爆发?有,他的威力可以一月打造top1.

第五:方法难不难容易学不,对于了解和玩过七维爆搜玩法的立竿见影,因为可以解决掉你学习基础的时间。新人—需要先学习七维爆搜玩法学习基础搜索理论。

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